浙江諸暨 | 薪火相傳·講述
——阮鐵軍
“世界珍珠看中國(guó)，中國(guó)珍珠在諸暨”。我國(guó)淡水珍珠產(chǎn)業(yè)今天的成就，離不開(kāi)一代代珍珠人的不懈奮斗與頑強(qiáng)拼搏。在這里，讓我們一起聆聽(tīng)他們的聲音和故事，回顧珍珠市場(chǎng)的歷史變遷，展望珍珠產(chǎn)業(yè)的新動(dòng)向、新格局。
阮鐵軍：轉(zhuǎn)型升級(jí)讓珠寶城跑出加速度
4年前，他大手筆收購(gòu)了一座體量巨大的珠寶城。但彼時(shí)，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)已不足以支撐這個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。他審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)而為、借勢(shì)用力，緊緊抓住直播電商的風(fēng)口，打出一套組合拳，讓這座珠寶城再次迸發(fā)活力，同時(shí)，他的一個(gè)更遠(yuǎn)大的抱負(fù)也正在鋪陳繪就。
阮鐵軍：中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、阮仕珍珠股份有限公司董事長(zhǎng)
筆者：您收購(gòu)華東國(guó)際珠寶城有四年了，請(qǐng)您介紹一下，一個(gè)現(xiàn)代化珠寶城，是如何助力行業(yè)發(fā)展的？
阮鐵軍：
諸暨珍珠作為浙江省的經(jīng)典產(chǎn)業(yè)，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的巨大挑戰(zhàn)。在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢?018年初，阮仕收購(gòu)了諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)的龍頭華東國(guó)際珠寶城，制定了“互聯(lián)網(wǎng)+”“由珠到寶”的策略，對(duì)珠寶城進(jìn)行了整體的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2018年以來(lái)，華東國(guó)際珠寶城先后與淘寶、快手、抖音等六大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，成立了官方的珠寶直播基地。珠寶城站在產(chǎn)業(yè)的角度上，搭建了商家與互聯(lián)網(wǎng)全平臺(tái)網(wǎng)紅主播合作的橋梁，拓寬了產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和珍珠文化的推廣渠道，引進(jìn)了大量的專(zhuān)業(yè)主播、運(yùn)營(yíng)等直播人才入駐山下湖，并對(duì)優(yōu)質(zhì)商家給予大力扶持，樹(shù)立起了良好的標(biāo)桿形象。借用“珍珠好貨源頭”的營(yíng)銷(xiāo)定位，將華東國(guó)際珠寶城這一區(qū)域品牌推廣出去。從2018年到現(xiàn)在，珠寶城的珍珠銷(xiāo)售額不斷攀升，估計(jì)增長(zhǎng)了五倍以上。
借用互聯(lián)網(wǎng)這一渠道，市場(chǎng)同時(shí)采取了“由珠到寶”的產(chǎn)品定位。自2018年以來(lái)，珠寶城調(diào)整了功能分區(qū)，將整個(gè)市場(chǎng)分為電商區(qū)、珠寶精品街、配件區(qū)及統(tǒng)貨區(qū)，引進(jìn)全品類(lèi)珠寶品牌及供應(yīng)鏈商家入駐，實(shí)體攤位及營(yíng)業(yè)房的出租率由原來(lái)的40%提高到了現(xiàn)在的99%以上。市場(chǎng)招租的珠寶品類(lèi)突破了單一的珍珠模式，增加了水晶、琥珀、蜜蠟、翡翠、彩寶等，品類(lèi)達(dá)到了二十余種。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、加工、銷(xiāo)售一體化運(yùn)作，將整個(gè)珠寶城打造成涵蓋珍珠、黃金、彩寶、玉石等全品類(lèi)的珠寶供應(yīng)鏈云倉(cāng)，為網(wǎng)紅、主播、客商等提供一站式的選品、一件代發(fā)等服務(wù)。
從2020年7月，華東國(guó)際珠寶城與抖音平臺(tái)合作成立了質(zhì)檢物流一體化中心，確保每一件從基地出貨的產(chǎn)品都是正品，并可追溯，還開(kāi)發(fā)了基地的大數(shù)據(jù)看板，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。今年6月，珠寶城與快手平臺(tái)合作成立了“真寶倉(cāng)”；接下來(lái)，淘寶的“安心鑒”也即將落戶(hù)。這一系列舉措旨在杜絕以次充好、以假亂真等惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，為網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者保駕護(hù)航。
除了質(zhì)檢物流服務(wù)以外，珠寶城為市場(chǎng)內(nèi)的商家提供了直播開(kāi)號(hào)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、流量投放、網(wǎng)紅孵化、貨品供應(yīng)鏈支持等服務(wù)。同時(shí)，策劃并組織商戶(hù)參與“世界珍珠大會(huì)——云上珍珠節(jié)”“奇珍異寶節(jié)”“直播盛典周”“云帆計(jì)劃”等多場(chǎng)大型的直播活動(dòng)，幫助市場(chǎng)商家實(shí)現(xiàn)從“線(xiàn)下”到“線(xiàn)上”的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型。
此外，珠寶城大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，開(kāi)發(fā)了工業(yè)4.0、創(chuàng)意工坊、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、商業(yè)街，投資了全季、雷迪森、高級(jí)民宿等三大酒店，增設(shè)了健身房、咖啡廳、商務(wù)餐廳等，為前來(lái)珠寶城的網(wǎng)紅、客商等提供一系列配套服務(wù)，完善了珍珠小鎮(zhèn)作為“珍珠大會(huì)永久會(huì)址”的配套需求。
筆者：對(duì)于珠寶城的未來(lái)，您有什么發(fā)展規(guī)劃或愿景？
阮鐵軍：
目前，珍珠已打破便宜、廉價(jià)、只適合老年人佩戴的傳統(tǒng)觀(guān)念，成為流行、時(shí)尚、優(yōu)雅、高貴的代名詞。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，需要更多的年輕人加入，需要品牌的完善與提升，將珠寶城從“好貨源頭”轉(zhuǎn)型成為“品牌溯源地”。為此，我們希望依托珍珠產(chǎn)業(yè)集群，在山下湖建立一所產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動(dòng)的特色珍珠學(xué)院，集時(shí)尚設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等于一體，可持續(xù)地為產(chǎn)業(yè)輸出人才，全面提升品牌價(jià)值，讓珍珠沖出國(guó)門(mén)，走向世界。
作為浙江省特色小鎮(zhèn)，我希望在政府和企業(yè)的共同努力下，珍珠產(chǎn)業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)由“百億”到“千億”的飛躍，珍珠小鎮(zhèn)未來(lái)成為“國(guó)際化、時(shí)尚化、生態(tài)化”的美麗小鎮(zhèn)。
（本文根據(jù)阮鐵軍先生口述整理、編輯而成）
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